中国营销传播网 > 营销动态 > 卖得更多、更快！TikTok Shop 美区重磅上线达人直播拼团、砍价功

跨境POP商家请注意！TikTok Shop美区达人直播拼团（Group Deal）、砍价（Price Cut）功能已于10月20日正式上线，支持符合条件的联盟达人在自己的直播间发起，助力商家拓展达人直播合作、提升直播转化！

当前，美区直播购物的热度持续攀升。据TikTok Shop美区数据显示，今年上半年直播购物销售额同比增长超过一倍。过去，Flash Sale、达人专属价等直接折扣，是达人直播促成交的常见方式。现在，商家可通过全新的达人直播拼团(Group Deal)与砍价(Price Cut)功能，发挥达人的内容与曝光优势，让商品卖得更多、更快。新功能还支持同一场活动在多位达人直播间同时进行，汇集多方粉丝，成倍扩大买家覆盖；同时，商家在设置商品、价格、达人合作范围时也更有主动权。随着黑五网一临近，商家可借此拓展达人合作、测试直播促销效果，为大促提前蓄力。

具体来看，拼团(Group Deal)主打“组队解锁优惠价”。商家提前设置拼团价、成团人数和活动库存，达人在直播间发起后，观众以2—6人为一组参与；达到成团人数后，团内所有参与者就可以按拼团价购买商品，随后开启下一团。这种将优惠与成团目标绑定的方式，为观众提供了明确的购买目标，适合库存充足、需求广泛的商品，有助于推动订单集中成交。

砍价(Price Cut)则是参与人数越多，价格越低。商家提前设置商品底价、目标参与人数和活动库存，达人发起活动后，每增加一位观众参与，商品价格就进一步下降。活动结束后，所有参与者均按最终达成的价格购买，且无论人数如何攀升，最终成交价都不会跌破商家设置的底价。对于折扣空间较大、希望加快成交的商品，砍价能极大地激发观众的参与感，商家也能通过预设底价，控制好促销价格空间。

使用新功能时，商家可自主设置活动规则与达人合作范围。商家可在联盟中心的“直播促销（Live promotions）”中创建活动，选择拼团（Group Deal）还是砍价（Price Cut）；再填写活动参数，自主设置商品条件；随后设定开放范围，勾选符合条件的达人（所有达人、特定群体或精选达人）并发布。完成创建后，符合条件的达人即可添加商品、设置活动时长，并在自己的直播间发起活动。在此设置下，商家可根据商品特点与合作策略灵活安排达人范围，充分发挥不同达人的内容优势，精准匹配目标人群提升转化。

在选品和活动形式的选择上，平台建议商家结合商品的库存情况、利润空间和销售目标来决定。例如，对于库存充足、需求广泛的成熟品牌与爆款SKU，可借助联盟达人的直播曝光进一步放大销量；对于新品上市初期，可用拼团功能，借助达人直播中的成团借进度吸引参与、积累早期口碑；对于有较大折扣空间的高毛利、价格灵活商品，更适合用砍价激发观众的购买意愿；对于积压、季节性尾期库存，也可通过砍价加快售罄，同时避免留下永久降价的印象。

随着黑五网一临近，商家可以提前做好拼团、砍价活动准备。目前正通过Flash Sale与达人合作的商家，可以尽快沟通，将原有排期调整为拼团或砍价活动，先小范围测试，再根据活动效果拓展更多达人合作。此外，商家也可以扫码加入官方商家沟通群获取指导，或扫码查看一页纸操作指南，提前了解活动创建与配置流程。