其实，这种说法是有一些问题的。
国内手机市场的份额比较大，但是手机产品的更换频率太快，把本来是一种耐用消费品的产品变成了一种快速消费产品的概念。国内这种产品频繁的概念转换对国外品牌的打压是很大的，但这种营销策略还是有些问题的。
首先，可能我们的研发能力和研发速度受了限制。也就是说，在买更好的产品品牌和款式的时候，同样是功能齐全，各方面都不出问题，国外产品品质的口碑要比国产品牌的口碑好一点。另外，虽然国内产品的价格相对比国外品牌便宜，但是国内手机企业在一款产品上滞留的时间太长。比如说，国外的产品一般是三个月入市，三个月降价，第六个月就开始清仓，但是现在对于国内产品来说，我们对一款产品的前期市场调研以及最后产生出来的产品，从营销角度上来讲，都还存在着问题，也就是说，在没有很大市场拉力的前提下，就造成了我们国内很多产品的库存量太大，这样就使整个企业的资金流产生了困难。
所以，有些企业的渠道下沉也是被迫下沉，并不是说是企业策略性的下沉。由于企业一连串的营销问题没有最终解决，结果是出了产品，三个月上市，三个月降价，第六个月开始清仓的时候，实际上是清不出去的。这样的话，企业只好把大量的库存转向了二线市场，然后是三线市场。
其实，国外品牌每推出一款新产品，几个大城市铺满货物以后，也是渠道下沉，但是他们下沉的量没有像国内企业这么大，而没有那么大的量也就不会有那么多东西可以下沉。接下来，他们就又推出一款新产品，使品牌的形象始终保持在一、二线市场中。而国内的企业就不一样了，最开始的时候往往是在品质和款式方面有些问题，最后库存处理不了，只能下沉到二、三线市场去做。
还有一点，可能国内的手机企业刚开始的时候心太高了，像“手机中的战斗机”――这种强势推广，打的都是一线市场，恨不得马上从国外品牌的口中硬抢下一口蛋糕来，可是你的各方面条件都不成熟，还怎么抢？
其实，守住你自己的那部分份额就已经不错了。
现在很多国有企业都老实了，踏踏实实地去做二三线市场了，为什么呢？其实就是因为产品跟不上，虽然需求被拉动了一些，但是产品无法满足。不过，话也说回来，抢占二、三线市场也能占领很大的利润，因为中国的市场太大了。
其实，渠道下沉是一种策略行为，应该归结到营销行为的问题，但是到了销售行为里面，好像就变成了我们的机遇。
这就有点不对头了。
从营销行为上讲，渠道下沉本身就代表着我们的品牌力也在下降。品牌力下降也没有关系，因为市场的层面不一样。当渠道下沉之后，我们所面对的市场空间会更大，因为基数大了，这个时候如果我们会做的比较好的话也能获取很多的利润。比如说农村市场，还有小县城里收入不是很高的那一部分消费群体，他们在乎的是手机的性价比，而国产手机在这方面是比较有优势的。
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本文由EMKT博客系统于 2008-12-16 16:16:43 从中国营销传播网的文库中已发表文章“渠道下沉也是不得已而为之”自动导入（包括旧评论）。文章原署名作者：刘永炬。
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